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国际大牌情人节营销姿态万千 逃不出7种套路

时间:2019-10-11 20:36:30 [整站源码]作者:zhaopulei


对于情人节五花八门的商业活动,有这么一句话:爱情不需要理由,那么情人节做营销还需要理由吗?是的,在这个消费者大把烧钱的日子,全世界的商家都在骚动。情人节专供产品、情人节限时特惠、情人节专属包装、情人节邮件问候、情人节特制视频……他们似乎疯狂地向你灌输着“情人节不送礼物就是无耻”的意识。

根据此前美国零售业联盟NRF发布的调查,预计美国今年情人节消费总额将达到182亿美元(约合人民币1250亿元),人均花费136.57美元(约合人民币940元)。其在对7591名受访者调查后得出,情人节送礼对象除了配偶之外,也包括家人、朋友、孩子的老师和同学,甚至是宠物。近一半消费者选择买糖果,35%消费者选择买鲜花,19%选择买珠宝。

当然,情人节礼物的选择远不止这些。除了糖果、鲜花、珠宝之外,化妆品、鞋服、香氛、配饰、家居,甚至是旅行,都是情人节礼物的热门选项。这也让商家们有了更多的营销想象空间。今年情人节,在国内市场,你可以一如往常的看到杜蕾斯与冈本的“互怼”、roseonly与野兽派的花式比拼以及各大电商网站蹭热度的促销活动,而国际大品牌们的情人节营销更是五彩缤纷。

Burberry、Cartier、Tiffany、Versace、YSL、纪梵希、兰蔻、娇韵诗、Jo Malone、New Balance、优衣库……各类大牌都奉上了情人节特别“节目”。

玩法一:用快闪传递浪漫法式风情

Cartier(卡地亚)以“Be Cartier’s Valentine”为此次情人节的营销主题,在香港街头为人们送上情人节惊喜。一队身穿红色制服的bell boys突然现身,来一场即兴表演,乐队现场演绎充满法式风情的浪漫歌曲,翩翩起舞的表演者一边跳跃着,一边推出装满Cartier礼物盒子的推车。这样浪漫的气氛为不得不让人产生“买买买”的欲望。

国际大牌情人节营销姿态万千

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据网库网平台了解,从2月13日到2月14日,Cartier情人节歌舞快闪每天会分别在香港金钟太古广场、中环和圆方广场上演。而诞生于1969年的经典之作——卡地亚LOVE系列也在这个情人节到来之际推出了全新成员——玫瑰金手镯,该新品率先登陆卡地亚微信精品店,并选中目前深受年轻一代欢迎的金马影后马思纯代言。

玩法二:跨界合作碰撞出不一样的惊喜

为了迎接情人节,Givenchy(纪梵希)今年尝试了多个跨界合作。首先其运用了“奢侈品牌+时尚博主”这个目前最热门、最接地气的搭配,联手亚洲时尚博主包先生推出情人节限量包款Horizon。该限量款选择了情人节最适合表达爱意的淡粉色,全球限量80只,Givenchy官方微信服务号和包先生微信公众号同步上线,而线上销售仅12分钟就已全部售罄。

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此外,Givenchy还在情人节期间联合中国互联网鲜花品牌The Beast(野兽派)搞跨界营销,消费者购买50ml香水就能获得永生花花盒。不得不让人惊叹:在中国时尚抢钱这活,Givenchy干得漂亮!

玩法三:邀请明星当“一日店长”

珠宝品牌Tiffany今年情人节推出了Tiffany T Two戒指系列,以Tiffany首字母“T”为最重要的设计元素,采用了浮雕般的双层结构设计,令整体别具立体感。

另外,为了更好的情人节营销效果,Tiffany邀请著名填词人黄伟文为身处于不同感情状况的用户送上真摰祝福,并透过数码音乐播放平台Spotify为消费者度身订造情歌集。

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而在2月12日,当红艺人许魏洲还亮相上海香港广场Tiffany&Co.旗舰店,担当品牌的情人节“一日店长”,为顾客推荐产品、帮顾客试戴,还现场学习泡制手工咖啡与花束包装,送给顾客传递情人节祝福。

玩法四:在产品创意上花些小心思

去年凭借圣诞限定产品“星辰”系列唇彩而成为“网红”的YSL,自然不会错过情人节。其发售了一款24支装的口红礼盒。24支口红代表24小时,表达无时无刻的爱。精致的外盒,三层夹心小抽屉,打开就是美美的口红,24支口红可以随意挑选色号,且每支口红都可以刻字,求爱求婚求抱抱任凭你发挥。

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Givenchy也推出了用16支不同色号“禁忌之吻”系列唇膏组合套装,每只唇膏可以分别刻上16种不同语言的“我爱你”,礼盒的价格也定位“5120”元这个说爱你的表白数字。

娇韵诗今年的情人节限定产品可以说是最有少女心的了。从kiss和love中获取灵感,包装采用了“红唇·爱心”的独特设计,推出了限量保湿变色唇膏和限量腮红两款产品。

意大利彩妆品牌KIKO一直是个神奇的存在,尚未进入中国内地但名气很大,是物美价廉的代表品。该品牌今年情人节限定名为“爱上游戏”,包含了三色腮红、心形造型口红、口红笔以及一款丝绒甲油。特别之处在于,KIKO的情人节限定并非为男女情侣推出,而是为关系密切的闺蜜推出,包装上有极具个性的手写英文,令人想到闺蜜间的悄悄话。

高端沙龙香氛品牌diptyque在产品上也非常用心。在今年情人节之际推出Rosa Mundi朝雾玫瑰系列,包含正装香水、滚珠香水、香薰蜡烛、香膏、身体护理等全系列产品。不仅香味美妙融合,在包装上也找来Antoinette Poisson纸艺工作室专门设计插画,以18世纪的手绘玫瑰作为包装主题,文艺范儿十足。

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Burberry每年的情人节限定都会吸引不少眼光,今年似乎也是同样套路。除了主推的几个经典系列产品外,彩妆部分,其推出了First Love高光腮红彩盘,灵感源自品牌最新女装系列中的浪漫印花,采用大胆的亮粉色心形图案,搭配哑光柔粉色调。包装则是Burberry经典的银色格子粉盒,打开是粉嫩的爱心印花粉末,从外观到内里都令人心花怒放。

此外,运动品牌New Balance也为今年情人节推出了限量情侣鞋。名叫“Love Lock”的设计灵感来自塞纳河上的心锁桥,包装配备了心形铁皮礼盒,内有心形的锁和钥匙,寓意将两人的浓情密意锁在一起。此外,还附有一张专用贺卡,可亲手写下爱的箴言。

玩法五:换个包装来让你掏钱

作为近两年内在国内大火的香水品牌,Jo Malone(祖马龙)正从其小众沙龙香水走向大众。这个品牌有着符合中产阶级审美的香型和包装,且正逐渐占据国内高端百货最好的柜位。这次情人节营销,Jo Malone并没有选择在产品上下功夫,也没有限量新香型推出,而是在包装上造势,搞出个“限量包装”的梗。

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据了解,Jo Malone情人节专门设计了名为“Let Love Rule”的限量包装,是个牛仔布盒子,主调是玫瑰,搭配紫罗兰和柠檬。顾客可以通过DIY专属包装来为另一半献礼,更添俏皮爱意,官网购买可以免运费并免费刻字。

此外,比利时巧克力品牌GODIVA(歌帝梵)情人节系列产品也在包装上做了很大的文章。该系列由美国艺术家Sarajo Frieden精心设计,以Sarajo一贯跳脱、天马行空的风格呈现出一幕幕不同的爱情场景。

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玩法六:撒娇卖萌让你心痒痒

国际卡通形象品牌Line friends借着情人节的东风又推出了一波让人把持不住的新品,萌萌哒的抱枕、钥匙扣、卡包、化妆包等,送人送自己都暖到让你内心融化。

而Line friends的老对手kakao friends也推出了十分适合情人节送礼的公仔抱枕,胸前的爱心还能绣上自己想要的字母。

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此外,优衣库联合Line friends推出的情侣卡通T恤也在今年情人节面世。而优衣库官方微信公众号也发布了主题为“2.14穿UT一起甜蜜告白”的情人节营销活动,从文案到产品设计都让你感觉“卡哇伊”。此外,还推出了“AR告白红包”,消费者可以在店内使用支付宝AR扫描参与活动。

玩法七:“解锁”游戏激发用户好奇心

颜值与质量都在线的彩妆品牌BOBBI BROWN,在情人节保持着一贯高冷的面孔,没有套装,也不打折售卖,但如果你购买其明星产品虫草粉底、变色唇膏以及任意唇膏三款产品,就能解锁“变色不变心”情人节首饰盒。而这个文案也被评价为“好彩头”:祝消费者人越长大越美但不改初心。



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